隨著TikTok在全球市場(chǎng)的崛起，越來(lái)越多的跨境賣家開(kāi)始布局TikTok。各種營(yíng)銷策略也相繼出現(xiàn)，TikTok主要提供五種形式的廣告，即超級(jí)首位、開(kāi)屏廣告、信息流廣告、話題挑戰(zhàn)賽和商業(yè)化貼紙。除了廣告，TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷、小黃車更是引流必備。



很多品牌也開(kāi)始在TK上做營(yíng)銷，將品牌的信息融入到小視頻中，從而擴(kuò)散到TikTok，來(lái)獲得品牌的曝光，并且將目標(biāo)受眾引流到獨(dú)立站中，完成轉(zhuǎn)化。



「TikTok+獨(dú)立站」的營(yíng)銷模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢(shì)，還能讓賣家打造自己的私域流量。現(xiàn)階段，TikTok+獨(dú)立站的營(yíng)銷玩法主要包括以下幾種：



一、通過(guò)社媒帳號(hào)矩陣



視頻即生產(chǎn)力，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能讓視頻成功登上推薦頁(yè)，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來(lái)了。



用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，也可以復(fù)制評(píng)論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。而在部分地區(qū)，購(gòu)物車功能已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)通，變現(xiàn)紅利期可以說(shuō)是近在咫尺。



而這些引流到獨(dú)立站的用戶，就是精準(zhǔn)的潛在買家，很有可能能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認(rèn)知度。



二、通過(guò)廣告投放引流



TikTok Ads廣告投放主要分為開(kāi)屏廣告和信息流廣告。



開(kāi)屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁(yè)來(lái)展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。



信息流廣告的投放成本相對(duì)于開(kāi)屏廣告來(lái)說(shuō)，價(jià)格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁(yè)。



三、通過(guò)DOU+推廣引流



DOU+是對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時(shí)間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進(jìn)行互動(dòng)或關(guān)注。



DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號(hào)發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機(jī)制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來(lái)。



而它最大的優(yōu)勢(shì)是有帶購(gòu)物鏈接功能，這對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是錦上添花，通過(guò)TikTok用戶引流到獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就更加容易實(shí)現(xiàn)了。



對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，TikTok是進(jìn)入流量新時(shí)代的一個(gè)好契機(jī)，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就可能吃到第一波流量紅利。所以，獨(dú)立站賣家想要布局出海市場(chǎng)，一定要抓住TikTok這個(gè)流量風(fēng)口。



四、通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷引流



77%的消費(fèi)者表示會(huì)通過(guò)網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購(gòu)買行為。短視頻購(gòu)物是場(chǎng)景化電商，可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。



尋找網(wǎng)紅來(lái)合作，首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)是否契合，以及地域分布、興趣愛(ài)好等等數(shù)據(jù)。關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。



所以現(xiàn)在的TikTok只能是作為跨境出海的一個(gè)新興渠道維護(hù)陣地，轉(zhuǎn)化的陣地還是要在原有的流量基礎(chǔ)上。TikTok最終只會(huì)成為獨(dú)立站的一個(gè)渠道引流，但獨(dú)立站最終卻不僅限于TikTok。