2020年，整個(gè)跨境電商圈都在討論獨(dú)立站。然而，獨(dú)立站并非一夜暴富的投機(jī)，而是一門需要細(xì)心經(jīng)營(yíng)的生意。經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘谕瑯拥倪\(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立站沉淀下來(lái)的價(jià)值將遠(yuǎn)高于平臺(tái)店鋪。

對(duì)很多新手賣家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站“沒(méi)訂單”是一大痛點(diǎn)。今天Shopyy小編來(lái)給大家分享一些站外引流的方向和玩法。

01

Email

郵件營(yíng)銷又稱EDM，是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信其實(shí)是沒(méi)有操作空間的，基本上被監(jiān)控的死死的，什么折扣碼，超鏈接都是違規(guī)的。

而EDM，就自由很多，基本上你想怎么發(fā)就怎么發(fā)了。需要注意的是，EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱，然后瘋狂給他們發(fā)郵件，因?yàn)檫@樣大部分的郵件都會(huì)被送到垃圾信箱里，經(jīng)常會(huì)被封掉IP，相信各位都有過(guò)郵件就發(fā)不出去的例子。

而Shopyy系統(tǒng)內(nèi)置的CRM郵件營(yíng)銷系統(tǒng)，用戶的郵箱90%以上都可以到達(dá)，因?yàn)槭窃S可式郵箱。



我們可以根據(jù)用戶在網(wǎng)站里的購(gòu)物行為（如用戶最后登錄網(wǎng)站時(shí)間、購(gòu)物頻率、累積訂單金額、產(chǎn)品加購(gòu)未付款或已付款的會(huì)員等）數(shù)據(jù)的篩選分析，找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行郵件發(fā)送

02

SNS社交平臺(tái)

(Facebook、Twitter)

需要我們花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作。

比如在那些名人發(fā)的Post下面comment自己的廣告，或者在亂標(biāo)熱門hastag蹭流量，或Facebook測(cè)評(píng)小組、deals小組等方式，這些都是仿牌賣家最慣用的思維，通過(guò)這些社交網(wǎng)絡(luò)上面，吸引很多的免費(fèi)流量。

(Youtube)

找視頻達(dá)人合作，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上獨(dú)立站產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。

(Instagram、Pinterest)

Ins更偏年輕化，Pin的話更偏向女性受眾。

這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。

03

Facebook/Google廣告

Facebook適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過(guò)視覺(jué)就可以感受到樣式的產(chǎn)品。

而Google廣告適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機(jī)、螺絲釘?shù)龋?dāng)買家需要這些產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的，因?yàn)楫吘怪鲃?dòng)搜索的購(gòu)買意向是很大的，相比于刷社交刷出來(lái)的廣告來(lái)說(shuō)。

04

博客/論壇

比如一些專業(yè)領(lǐng)域、汽配、寵物等，都會(huì)有專業(yè)的論壇和博客?？梢酝ㄟ^(guò)站內(nèi)信chat方式去聯(lián)系這種博主，讓他們幫忙寫(xiě)寫(xiě)軟文推銷，也是一種非常好的流量來(lái)源。

這種可能更適合細(xì)分垂直類目，有明確受眾的產(chǎn)品，而不適合那些普通的受眾標(biāo)簽不明顯的產(chǎn)品。

05

網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅這2個(gè)字代表了流量、精準(zhǔn)的客戶購(gòu)買力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益。在國(guó)內(nèi)亞馬遜大賣家當(dāng)中，環(huán)球易購(gòu)、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營(yíng)銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的頻率也非常高。

除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷。

06

CPS聯(lián)盟營(yíng)銷

CPS聯(lián)盟營(yíng)銷，它是一個(gè)基于效果的營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是：一個(gè)可以激勵(lì)營(yíng)銷人員推銷我們的產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q取傭金的方式。

營(yíng)銷人員會(huì)注冊(cè)你的聯(lián)盟計(jì)劃，把客戶引導(dǎo)到你的獨(dú)立站上，這樣只要是通過(guò)他們的鏈接過(guò)來(lái)購(gòu)買的客戶成功消費(fèi)之后，他們都會(huì)獲得一筆傭金，而這筆傭金需要由賣家也就是你來(lái)支付。

所以無(wú)論是獨(dú)立站、亞馬遜，還是其他的一些平臺(tái)，聯(lián)盟營(yíng)銷都是海外推廣比較有效的一個(gè)渠道之一。SHOPYY平臺(tái)目前也已經(jīng)對(duì)接了多家聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，商家只需根據(jù)教程進(jìn)行相關(guān)設(shè)置即可。

以上這六個(gè)推廣渠道基本上包含了站外引流的所有方向，大家可根據(jù)實(shí)際情況，選擇適合自己的平臺(tái)。