隨著2019年的到來(lái)，跨境電商持續(xù)加溫，工廠轉(zhuǎn)型的浪潮一陣強(qiáng)過(guò)一陣。通過(guò)小額批發(fā)商城網(wǎng)站達(dá)成在線交易，已然成為這些外貿(mào)B2B工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)所在，這個(gè)巨大的在線交易市場(chǎng)，也將是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的必經(jīng)之路。

那么如何搭建一個(gè)適合小額批發(fā)的在線交易網(wǎng)站呢？

近日SHOPYY自建站平臺(tái)的大客戶經(jīng)理及產(chǎn)品總監(jiān)，前往福建泉州進(jìn)行小額批發(fā)模式調(diào)研，讓我們一起聽聽賣家們持什么態(tài)度。

首先，談到的是平臺(tái)和獨(dú)立站的關(guān)系。

賣家坦言：“無(wú)論對(duì)于小B還是零售，平臺(tái)其實(shí)就是個(gè)擺攤的，做的再大，充其量就是大一點(diǎn)的擺攤的（并不是說(shuō)不做平臺(tái)，平臺(tái)不好），跨一只腳就是別人的攤位 ，所以客戶是平臺(tái)的客戶還是你自己家里的客戶？

對(duì)于新品的發(fā)布，信息的傳播，客戶是來(lái)平臺(tái)找我，還是來(lái)家里找我？賓至如歸，難道你要讓你的客戶每天心驚膽戰(zhàn)的來(lái)看你的同行嗎？”

確實(shí)如此，早期的平臺(tái)不斷的給賣家流量紅利，基本上早期入駐的賣家都可以賺的盆滿缽盈。不過(guò)在近幾年來(lái)說(shuō)，由于平臺(tái)的規(guī)則和局限性，及傭金、手續(xù)費(fèi)上漲等因素，賣家的日子可謂是苦不堪言。

而獨(dú)立站的必要性，對(duì)于小B來(lái)說(shuō)是未來(lái)三到五年長(zhǎng)期的合作，客戶是有慣性的，采購(gòu)在獨(dú)立站增加粘性，省去平臺(tái)抽傭等。那么是否代表平臺(tái)要放棄呢？我覺(jué)得不然，其實(shí)小B是有可預(yù)見性的天花板的。

根據(jù)本次調(diào)研，普遍來(lái)說(shuō)，小B做到15w美金一個(gè)月，邊際效應(yīng)開始變得很低。即使引流做的再好，上升空間有限。那么具體能做到15w，30w，50w還是更多，這跟產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，甚至是企業(yè)本身的問(wèn)題有關(guān)。那么小B獨(dú)立站的作用和優(yōu)勢(shì)是什么？我覺(jué)得是一個(gè)持續(xù)三到五年的輸血，穩(wěn)定的增長(zhǎng)（每年20%）

其次小額批發(fā)（小B）的條件有幾個(gè)，首先推薦自有工廠，要有做到供應(yīng)鏈，如果沒(méi)有的話，做起來(lái)其中一個(gè)方向是往供應(yīng)鏈方向去稍微搭點(diǎn)邊，可以入股等形式，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)的人越來(lái)越多，跨境外貿(mào)的人也多，其中不少人做起來(lái)了會(huì)繞過(guò)貿(mào)易商，直接去找工廠，當(dāng)然前提是有一定的體量能和工廠搭上。

 

為此，SHOPYY平臺(tái)提供了一套適合小額批發(fā)商的自建站解決方案：

（1）商品階梯價(jià)格：如1-10件產(chǎn)品9折，11-20件8折。

（2）會(huì)員等級(jí) & 積分：買家通過(guò)下單獲取相應(yīng)積分，提升至相應(yīng)等級(jí)，商家可以針對(duì)不同級(jí)別的買家制定不同的營(yíng)銷活動(dòng)。

（3）在線聊天工具：如Messenger、郵箱、在線留言等，后臺(tái)可以免費(fèi)安裝。

（4）運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式：可以根據(jù)產(chǎn)品重量、件數(shù)、固定費(fèi)用、不同區(qū)間，設(shè)置多種運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式。

（5）物流追蹤：商家可以根據(jù)shopyy后臺(tái)物流信息追蹤的功能，實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單，完成交易。

（6）多語(yǔ)言云翻譯：通過(guò)在網(wǎng)站添加小語(yǔ)種云翻譯功能，幫助商家全球化營(yíng)銷，并提高網(wǎng)站收錄。

（7）員工賬戶：商家可以在網(wǎng)站后臺(tái)給員工設(shè)置相應(yīng)的功能權(quán)限，比如員工A只能上傳產(chǎn)品，員工B只能處理訂單等等。

（8）快速購(gòu)物流程：支持游客下單購(gòu)買，paypal ec快捷支付、單品一頁(yè)支付。

（9）速賣通采集應(yīng)用：商家可以通過(guò)此應(yīng)用，進(jìn)行選品、分銷。

（10）CSV批量導(dǎo)出：商家可以輕松將訂單，產(chǎn)品，會(huì)員數(shù)據(jù)通過(guò)CSV表格導(dǎo)出。

（11）商品預(yù)售功能：當(dāng)商品還沒(méi)正式生產(chǎn)上架前，買家可以提前預(yù)購(gòu)，商家可以根據(jù)售預(yù)訂單的需求量來(lái)生產(chǎn)商品。

（12）訂單選擇業(yè)務(wù)員：針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，商家可以通過(guò)這個(gè)功能，讓國(guó)外的買家在下單時(shí)選擇相應(yīng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，方便商家后續(xù)結(jié)算相關(guān)業(yè)務(wù)提成。

（13）最小訂單金額：過(guò)在SHOPYY后臺(tái)設(shè)置商品最少起訂價(jià)格，如99美金起訂，實(shí)現(xiàn)小額批發(fā)的模式。

（14）圖片壓縮功能：方便分銷商下載商品的最新圖片包，而分銷商下載的圖片都是自動(dòng)抓取商品最新的圖片集合，無(wú)需人工點(diǎn)擊壓縮 。

通過(guò)上述這些功能，小額批發(fā)商可以快速開啟獨(dú)立站，走向海外。最重要的是，這些功能都是免費(fèi)的，無(wú)需商家額外付費(fèi)哦！

關(guān)于小額批發(fā)網(wǎng)站在線交易模式，以上列舉的功能也只是SHOPYY自建站平臺(tái)里的冰山一角。由于上手速度快，技術(shù)門檻低且維護(hù)成本小，SHOPYY近年在賣家圈也受到越來(lái)越多人的青睞。