眾所周知，跨境電商未來(lái)品牌化發(fā)展是必然的趨勢(shì)。那么從品牌定位延伸過(guò)去，便是中國(guó)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)的打造。

不少中國(guó)跨境電商企業(yè)，或是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣(mài)家，因?yàn)椴涣私夂Ｍ獗就料M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品關(guān)注的重點(diǎn)所在，即便是產(chǎn)品本身品質(zhì)上乘，服務(wù)一流，但還是難以打動(dòng)海外當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

實(shí)際上，品牌出海包含兩個(gè)層面

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

要有自己獨(dú)到的東西，讓它沉淀下來(lái)，包括對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解、對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)、對(duì)團(tuán)隊(duì)的培育等，這都是要花很多精力的。

品牌的認(rèn)知

首先是要有好的產(chǎn)品，其次就是這些好的產(chǎn)品在各種不同的渠道上，不斷的被其他人所認(rèn)知、感受，這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)和痛苦的過(guò)程，但又必須得走。

絕大多數(shù)跨境電商企業(yè)并不是一開(kāi)始就會(huì)有意識(shí)的去做的。

在沒(méi)有品牌化的情況下，我們的產(chǎn)品基本上是不存在原生開(kāi)發(fā)的，絕大部分產(chǎn)品都是拿市場(chǎng)的現(xiàn)有庫(kù)存來(lái)做。

那么這個(gè)時(shí)候賣(mài)家和賣(mài)家之間真正在競(jìng)爭(zhēng)的東西，只剩下了誰(shuí)的手比較快、誰(shuí)得到的新鮮資訊和新款式比較早，但這種東西是很難持續(xù)的。一旦一個(gè)產(chǎn)品爆起來(lái)，馬上就會(huì)被人跟賣(mài)，然后就會(huì)有一個(gè)下降的過(guò)程，包括打價(jià)格戰(zhàn)的過(guò)程

舉個(gè)例子，就拿Anker來(lái)說(shuō)

Anker在中國(guó)出海品牌50強(qiáng)里，以第7的排名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)第31名的騰訊！可以說(shuō)是海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)最成功的中國(guó)品牌之一了。

他們作為自有品牌直營(yíng)，目前重點(diǎn)市場(chǎng)是北美、歐洲、日本和中國(guó)，業(yè)務(wù)覆蓋全球。多款產(chǎn)品在亞馬遜、eBay等全球主流線(xiàn)上市場(chǎng)穩(wěn)居前列。并且每年都能保持2-3倍的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鏊?，已成為最成功的的全球品牌范例?br />
Anker一款3000mah的充電寶，銷(xiāo)售價(jià)是19.99美元，包郵，折合人民幣121元。這個(gè)東西的成本是多少呢？

1688上找一個(gè)深圳工廠，每臺(tái)只需要21元！相信剔除物流運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)交易手續(xù)費(fèi)等成本后，這款產(chǎn)品的利潤(rùn)率可以高于深圳目前普遍的3C類(lèi)產(chǎn)品。其實(shí)我們搞來(lái)搞去，想追求的，也就是Anker這種狀態(tài)吧？

 



現(xiàn)在很多賣(mài)家說(shuō)做品牌，其實(shí)不客氣的講就只是商標(biāo)而已！你能想象，你一個(gè)品牌連自己的官網(wǎng)都沒(méi)有？那這里就體現(xiàn)出獨(dú)立站的市場(chǎng)存在了。

這幾年從整體上來(lái)看，平臺(tái)的風(fēng)頭肯定壓過(guò)了獨(dú)立站，但是獨(dú)立站并不會(huì)被平臺(tái)取代。

獨(dú)立站能夠帶來(lái)強(qiáng)有力的品牌沉淀，這對(duì)于自有品牌、工廠的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以利用獨(dú)立站來(lái)打造品牌，提高產(chǎn)品的客單價(jià)。

看到這里，會(huì)有賣(mài)家問(wèn)：我對(duì)獨(dú)立站這塊一竅不通，該怎么辦呢？

沒(méi)關(guān)系，SHOPYY為您提供一站式解決方案，無(wú)論您是跨境SOHO、小額批發(fā)商、傳統(tǒng)實(shí)體、平臺(tái)賣(mài)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等，SHOPYY 都能滿(mǎn)足。

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