和跨境出口獨立站的一些賣家和IMCART聊到產(chǎn)品頁的內(nèi)容安排，大家各抒己見，方案頗多，如：產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片要多、文案設(shè)計要專業(yè)、排版要漂亮、內(nèi)容要豐富、文字必須的有感染力……等等諸如此類。但什么內(nèi)容能影響80%的客戶是否決定購買?

曾經(jīng)在書上過這么一個橋段：

著名詩人拜倫有一次看見一位盲人沿街乞討，身邊掛著一個牌子寫道：“我什么也看不見?！钡瞧仆胧盏降腻X卻少得可憐。拜倫憐憫他，便將他牌子上的字改成：“春天來了，我卻看不見它。”因此，過路的人一時間紛紛慷慨解囊，破碗也頓時被賞錢裝滿。

這便是文字的魔力。拜倫的一句詩讓過路人置身于這么一個場景中：在生機(jī)盎然的春天，自己卻看不見那斗艷的花兒、戲水的鴛鴦與繁茂的枝葉，這個場景深深的觸動到了人們的心底最為柔軟的部分，感同身受下，人們紛紛掏錢施舍。

這樣的文字這樣的場景，怎能不讓人為之所動。

一個產(chǎn)品，如果詳情頁太過于注重對產(chǎn)品的描述，反而使其頁面看起來更像是產(chǎn)品說明書。

而詳情頁中過多的產(chǎn)品圖展示對消費者而言，似乎只是秀外觀，無法帶出任何實質(zhì)賣點。

因此，IMCART(跨境獨立站商城購物網(wǎng)站系統(tǒng))今天來扒一扒詳情頁中，產(chǎn)品圖應(yīng)與什么樣的文案搭配，才能相輔相成。(不好意思，由于個人外語不專業(yè)，找了很久找不到英文網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹部分，只能找中文的給外貿(mào)自建站的朋友看。)

頁面用常見的驅(qū)蚊產(chǎn)品借以文案輔助,紅色字體加強(qiáng)語氣引導(dǎo)消費者定向思考，針對主要消費人群，建立需求，引出購買動機(jī)。

接下再針對消費群體給予當(dāng)頭一棒，利用文案告知這是一款什么樣的產(chǎn)品，營造氛圍，強(qiáng)化產(chǎn)品圖中優(yōu)勢。利用與競爭對手產(chǎn)品的對比，明確產(chǎn)品優(yōu)勢，穩(wěn)固客戶對產(chǎn)品的信任基礎(chǔ)。

而在詳情頁的設(shè)計過程中還要記住一點：消費者遠(yuǎn)沒有你想象中那么耐心，他們在乎的永遠(yuǎn)是自己的事情!所以為何會選擇購買?“痛點”在哪里?就要從哪里抓起!.

總之，詳情頁文案需要緊扣產(chǎn)品圖及產(chǎn)品特點，把握消費人群，定位需求，步步緊逼。在此氛圍基礎(chǔ)上，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，使消費者心甘情愿下單購買，提高頁面轉(zhuǎn)化。這便是文字與圖片相輔相成的魔力。