亞馬遜(Amazon)的特點就是跟賣。很多參加過Amazon形形色色培訓的跨境電商新賣家，也一定會發(fā)現(xiàn)，很多培訓都會把“跟賣”作為一個重頭戲來講了又講。但不是每個跟賣的賣家都能夠在跟賣中獲取成功。跟賣，往往也意味著有很多的苦惱困擾著你。一賣家朋友苦惱的對我說，他的月銷售額將近30W刀的賬號被關了，原因竟是跟賣被舉報。由此可見，跟賣的風險還是挺大的。

　　IMCART跨境B2C獨立站網(wǎng)站系統(tǒng)，為跨境平臺電商整理出世上最詳細的關于Amazon跟賣的相關FAQ問題。

　　什么是跟賣?

　　當你想賣某一產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)已有賣家在銷售相同的產(chǎn)品，在此情況下，你僅僅對產(chǎn)品價格和庫存進行設定，和已有賣家共同爭搶Buy Box的行為即為跟賣。

　　為什么可以跟賣?

　　在別的平臺上，所有的Listing都是需要賣家自建的，為什么Amazon上可以無需自建Listing而跟賣呢?

　　Amazon的理念是，所有的Listing創(chuàng)建之后，其Listing本身歸屬權已屬于Amazon平臺，基于此原則，為了減少平臺的重復Listing數(shù)量，優(yōu)化顧客購物體驗，Amazon推出跟賣的銷售方式。

　　其他平臺，比如Ebay, 曾出現(xiàn)重復Listing過多而引起Google等搜索引擎對其搜索結果進行屏蔽和降權的情況。

　　跟賣對買家的好處：

　　因為Listing減少，縮小了搜索范圍，同時提供了不同賣家的多個選擇，用戶體驗好，可以簡單快速下單，用戶滿意度高。

　　對賣家來說，跟賣的優(yōu)勢：

　　最直接的，發(fā)布產(chǎn)品的過程可以簡化到極致了，沒有了繁瑣的發(fā)布過程，同時，曝光量大，流量高，流量即意味著銷量，訂單起量快，對于賬號沖銷量來說，是一個比較好的選擇。

　　跟賣的劣勢：

　　因為是多個賣家競爭一條Listing,造成價格競爭激烈，價格無底限，利潤低，甚至低到虧本的情況都有可能出現(xiàn)。

　　跟賣的風險：

　　跟賣的最直接風險可能就是因為前期做跟賣調(diào)研時判斷不準，而造成品牌侵權被品牌持有賣家投訴，造成賬號被限或者被封號。Amazon對于品牌侵權的處理算是比較嚴厲的了。

　　同時，跟賣可能會由于某些產(chǎn)品細節(jié)包裝細節(jié)的出入而造成客戶投訴率高。

　　第三點潛在的風險就是，如果跟賣Listing被修改或者被移除，必然造成庫存積壓。

　　如何跟賣?

　　1、首先要確保跟賣的Listing是你有穩(wěn)定貨源和品質保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣而跟賣，沒有貨源保障的跟賣全是自我作踐;

　　2、跟賣時要注意適當檢索對方商標的有效性。這時，你需要用到包括Google, 美國商標網(wǎng)等，包括但不僅限于此;

　　3、跟賣時不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，跟賣這些，等于就是宣告你在賣假貨;

　　4、跟賣時的小竅門：該Listing已經(jīng)有大于4個以上的跟賣，且經(jīng)過你自己的判斷，原有的跟賣者非一人所為;

　　5、跟賣的Listing要每天檢查，簡單瀏覽，不要出現(xiàn)上文提到的產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知;

　　6、跟賣的價格要保證自己合適的利潤，任何生意，沒有利潤都是自欺欺人，所謂的戰(zhàn)略虧損，忘了吧，除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC風投，估計你也沒精力讀這篇文章了;

　　7、跟賣的價格要適時做調(diào)整，跟賣的價格自然要低一點，但即便你是Lowest，也要及時檢查比你高的賣家價格，如果彼此價格差太大，你應當適當提高價格以保證較高的利潤率;

　　8、如果跟賣的Listing被權利人發(fā)Message通知說需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理。產(chǎn)品有的是，但沒了賬號，一切都將成為空談。順便說一句，絕大多數(shù)的中國賣家，在投訴前一般都會提前通知你一聲的，畢竟走Amazon的投訴程序是漫長而耗費精力的。

　　不可否認的，站在風口的跨境平臺電商競爭，真的只能用熾熱來形容，關于熾熱的程度，看看每天的新聞就知道了，你必須要非常努力，才能看起來毫不費力。另外不要跟風的涌入平臺，跨境電商B2C自建獨立站這塊也許更適合你。