澳大利亞也是相對發(fā)達(dá)的國家，而且市場潛力大，因此在選擇外貿(mào)市場的時候，也可以考慮澳洲。當(dāng)然，做跨境電商網(wǎng)站選擇銷售區(qū)域，便要先了解這個市場的狀況，從而選擇做什么產(chǎn)品，或者公司的產(chǎn)品是否適合這個區(qū)域。以下整理出來的信息，希望能夠幫助要開拓這個市場的電商朋友——

　　澳洲市場現(xiàn)狀

　　因為傳統(tǒng)文化的關(guān)系，澳洲的商人相對保守，民眾對舶來品會有一些抵觸。但眾所周知，澳洲又是一個移民國家，勢必會形成多元化文化的氛圍。隨著移民人口的增多，原住民對于外來產(chǎn)品的抵觸也日漸減小，政府也鼓勵多元化的存在。

　　因為城市相對集中，加上周圍聚集較多的發(fā)展中國家，所以澳洲的產(chǎn)品競爭激烈，價格相對較低。因此，報價很高的產(chǎn)品不容易進(jìn)入競爭，而報價很低的產(chǎn)品則會被本土商人排斥。商人文化導(dǎo)致民眾對討價還價也不敏感，對于接受不了的價格不會強(qiáng)求喊價。因此，如果要做澳洲市場，在定價方面，先考察當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r，再作打算。

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　　注意要點(diǎn)

　　澳洲進(jìn)口各國物品仍以原材料為主，而近年來做外貿(mào)的多以諸如服裝、電子產(chǎn)品、家居等相對保險的外貿(mào)產(chǎn)品。雖然對價格要求較刻板，但是澳洲人民也非常注重產(chǎn)品，爭取獲得物美價廉的東西。因此，跨境電商選擇貨源的時候，也要挑選質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。在于客戶溝通的時候，要保持雙方地位平等，澳洲人民比較熱情，但絕對不喜歡太強(qiáng)勢的生意方式。

　　澳大利亞是一個英語國家，有英語文化的保守、紳士、重誠信;澳洲又是一個多元化的移民國家，會包容各種文化。目前澳大利亞B2C零售外貿(mào)市場的競爭相對不大，市場潛力比起其他國家，也不是有十足的優(yōu)勢。但作為英語國家，在推廣方面會有一定的好處。因此，如果不想單純建立一個面對澳洲的外貿(mào)網(wǎng)站，也可以在推廣的同時，注意一下澳洲的市場。先嘗試之后，再考慮是否針對性地推廣。